Enviar um orçamento para um cliente não significa que a venda está garantida. Entre o envio da proposta e o fechamento existem várias etapas que precisam ser acompanhadas.
O que acontece depois do envio?
Uma proposta comercial precisa ter histórico, responsável e próxima ação. Sem essas informações, oportunidades podem permanecer paradas durante semanas.
Também é importante acompanhar a validade da proposta e registrar as interações realizadas com o cliente.
Propostas precisam estar conectadas às vendas
Quando o processo de propostas está integrado ao funil comercial, o gestor consegue identificar quantas oportunidades receberam orçamento e quantas avançaram para negociação.
Automatizar a criação e o acompanhamento de propostas reduz o retrabalho da equipe e melhora a velocidade de resposta.